第12回フォークリフト雑学講座

皆さんこんにちは！

 

株式会社エコノリース、更新担当の中西です。

 

 

 

フォークリフト売買の鉄則：高く売り、正しく買うための5つの極意

 

 

今回は、前回ご紹介したフォークリフトの販売・買取の歴史をふまえて、実務で重要とされている**「売買の鉄則」**について一般的な市場での動向を基に詳しくお話しします。

中古車両市場は価格も情報も変動が激しい世界。だからこそ、正しい知識と戦略が必要です。

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◆ 鉄則①：査定の決め手は「稼働時間」と「整備履歴」

 

フォークリフトの価値は、普通車の「走行距離」に相当する「稼働時間」で評価されます。

• 稼働3,000時間未満 → 高額買取対象

• 稼働5,000時間以上 → 中古価格が急激に低下

• 稼働10,000時間以上 → 海外輸出か部品取りの対象

 

さらに、

• 定期点検記録

• 修理履歴

• 交換部品の明細

 

などがそろっていれば、査定額アップにつながります。

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◆ 鉄則②：外観と内部の“ひと手間”で査定額は変わる

 

売却前の「清掃・整備・塗装」の有無が、査定額に数万円〜十万円単位で影響することがあります。

• サビ取り、簡易塗装

• シートの交換

• 油漏れ・パンク修理

• ステッカー類の剥離

 

フォークリフトは「現場で使うもの」ではありますが、見た目の印象が大事。中古であっても**“管理されていた感”がある車両**は、買い手に安心感を与えます。

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◆ 鉄則③：国内と海外、それぞれの需要を読み解く

 

販売戦略において、国内向けと海外向けのニーズの違いを把握することは非常に重要です。

この違いを理解すれば、「国内で売れないフォークリフトも、海外で高く売れる」ことが多々あります。

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◆ 鉄則④：信頼できる業者とつながる＝市場価値が安定する

 

フォークリフトの売買では、買取業者や販売ディーラーの信頼性が非常に重要です。

• 車両状態の説明が明確か

• 下取り価格と販売価格のバランスが適正か

• アフター対応・部品供給体制が整っているか

 

誤魔化しや中途半端な取引が横行しやすい分野だからこそ、「長く付き合える業者選び」が成功のカギを握ります。

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◆ 鉄則⑤：情報発信がブランドになる

 

近年では、SNSや動画でフォークリフトの販売情報を発信する企業も増えています。

• 整備中の様子を投稿

• スタッフの声を紹介

• 購入後レビューを掲載

 

こうした「透明性のある発信」によって、企業ブランドと信頼感を高め、「この会社から買いたい」「売りたい」と思われる存在になれます。

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【まとめ】

 

フォークリフトの販売・買取は、単なる“中古車のやりとり”ではありません。
それは、機械の命を引き継ぎ、次の現場へバトンを渡す仕事です。

高く売るために、正しく買うために、そして信頼を積み重ねていくために――。
この業界の鉄則を押さえて、価値あるビジネスを築いていきましょう。

次回もお楽しみに！